小王总低头沉思片刻，又侧头与身旁的父亲低声耳语几句。 终于松口让步： “这样，价格我们整体再降四个点。” “预付款我们也放宽条件，你们只需支付 20%。” “下午第一批货装车，晚上发货；剩余货品分两次配送，每批次到货后，你们三日内结清对应40%货款。” “看过你们的真实销量，我们完全认可你们的实力。” “只是首次合作，没有任何担保兜底，我们不得不谨慎一些，还请二位见谅。后续长期合作，结算方式我们可以再放宽调整。” 小王总这算是让了一大步。 一直没说话的叶青鸢，突然开口道： “有担保可以更优惠吗，清晏文旅是我母亲名下的产业，找她担保可以吗？” 王家三人皆是一怔。 一直沉默的老王总猛然抬头： “太湖清晏湖馆？封秀莹封总是你母亲？” 清晏湖馆是苏城顶级高奢酒店，毗邻太湖，距离盛泽不远。 锦盛每次接待重量级客户，都会专程订在那里。 他们万万没想到，方才全程低调、让他们百般揣测底细的清冷女孩，竟是封总的千金。 王总和小王总皆是满脸震惊。 他们清楚，清晏湖馆从前是海城叶家汇恒集团名下的资产。 就在去年，汇恒集团突发资产重组，业内风声不断，都传是叶家内部董事派系动荡、权力更迭，集团内部风波不小。 最终，苏城清晏湖馆、姑苏古城清晏雅舍、海城清晏公馆这三家高奢酒店，尽数从汇恒剥离，落入叶家大房二太太手中。 也就是青晏文旅名下资产，交割给了封秀莹。 他们身处盛泽，或多或少听过这些业内传闻，只是无从知晓具体内幕。 叶青鸢点头： “是的，封秀莹是我妈。” “需要的话，我现在就联系她，让我妈为这笔合作做担保。” 陈闲眼底也掠过一丝诧异。 他知道叶青鸢家挺有钱，封秀莹也是一副女强人模样，但没问过她家是做什么的，奇怪她为什么一个人在云县。 到这时候，好像有一些情况露出头了。 见叶青鸢当真准备拿出手机，陈闲连忙抬手制止。 “青鸢，这点小事，不用麻烦封总。” 他转头看向小王总： “小王总，合同就按您刚刚敲定的条款执行，我们现在签字，还麻烦你们尽快安排发货。” 方才陈闲的坦诚交底，再加上叶青鸢不经意间展露的背景。 合同签得格外顺利。 签完合同。 小王总还主动留存了陈闲的联系方式。 两车驶出锦盛织造厂区，向舒冉长长松了一口气，心中感慨万千。 这一趟盛泽之行，收获远超预期。 小王总最后的让步，让这批面料单价和其他小厂差不多，比她之前在港城直接采购降低了十个点左右。 单单这五十万的面料订单，就直接省下近五万成本。 更关键的是，原本需要预付四成货款，会彻底掏空公司的周转资金，后续采购辅料还要四处筹措。 如今预付款降至两成，极大缓解了公司的现金流压力。 等这批布料到货、店铺销售回款回流，公司的资金链便能彻底盘活。 车子驶出一段距离，停靠在路边，几人下车透气。 向舒冉对陈闲说道： “菲菲一路念叨着想逛逛盛泽镇区，你的车借我们开，你和青鸢去逛逛。” “晚点返程，我们再联系汇合。” 孙菲菲一脸错愕。 刚想开口，就被向舒冉直接拉上了凯迪拉克。 简单和叶青鸢道别后，向舒冉驱车带着孙菲菲径直离开。 车内，孙菲菲忍不住感慨： “陈闲这家伙运气也太好了吧，能遇到这么优秀的女孩子，还一心一意对他。” “我要是男人，遇到这样的女孩要幸福死！” 向舒冉感慨道： “是啊！” 另一边，陈闲和叶青鸢回到车里。 陈闲没着急开车离开，转头看向身旁略显局促的叶青鸢，神色认真开口： “青鸢，刚刚谢谢你，愿意请你妈帮我们担保。” 叶青鸢蓦然抬头看向他。 陈闲笑着解释： “刚刚我开口拒绝，一方面是因为小王总给出的合作条件已经足够优厚，我们完全可以自主拿下，没必要麻烦你母亲。” “况且公司不是我一个人的，舒冉姐也是合伙人。” “另一方面，你母亲不了解具体情况，贸然请她出面担保，她出于责任心必然要逐一复核，也会有些尴尬。” “小事我们自己能解决。” “你妈可是大腿，小事找她帮忙太浪费，还是等以后遇到大事，再抱这条大粗腿。” 叶青鸢眨了眨眼，眼底的局促慢慢散去。 开口说道： “原来是这样。” “那你以后有事情一定找我，我想帮你。” 话音落下，她又小声补了一句： “还有…我妈的腿不粗。” 陈闲： “…” “还有，苏打水以后不用送了。” “当时我那么说，其实就是不想你给我送水，引起同学的注意。” 叶青鸢眉眼弯弯： “我知道呀！” “但是我就是想给你准备。” 陈闲抿了抿嘴： “那你是真傻。” “别人对你好一点，你就掏心掏肺，以后很容易吃亏。” 叶青鸢笑眯眯地看着陈闲，也不辩驳。 陈闲无奈摇头。 笑着问道： “那我们现在去哪，我带你去玩。” 出乎他意料的是，叶青鸢想去大学校园看看，想亲眼见识一下大学的模样。 陈闲没反对，思索片刻，开车带着叶青鸢去独墅湖看看，那里高校不少，而且在湖边，风景还好。 半个多小时后，车子抵达目的地，眼前的景象，让陈闲满脸错愕。 前世他曾在这一带负责过项目，来过很多次。 不过是在好几年后。 那会这里高校林立、配套齐全、商圈繁华，是苏城最热闹的高教板块之一。 可眼下一切都还是雏形。 多所高校新校区刚刚落成，校内还在紧张绿化施工，不少楼栋要等到九月开学才能正式投入使用。 湖东大片土地荒芜空旷，高校周边更是一片冷清。 只有一个初具雏形的小型商圈，寥寥几间商铺正在装修，大半铺面依旧空置。 叶青鸢透过窗户看去，一脸好奇。 陈闲索性把车开到一所高校门口，打算带她进去转转。