办公楼内快步走出三个人。 为首的正是向舒冉此前对接的黄经理，他身侧跟着一位头发花白、身着唐装的老者，旁边还站着一位三十岁上下的妇人。 妇人眉眼轮廓与老者有几分相似。 看模样可能是至亲关系。 黄经理连忙上前介绍，花白老者是锦盛织造的王总，这位妇人则是他的女儿，大家都称呼她小王总。 锦盛三人看着陈闲一行人，眼底皆是错愕。 一是这几人实在太年轻了。 另外一个。 就是这几人颜值太高。 怎么看，与他们印象里的面料采购商截然不同。 简单寒暄互致介绍后，小王总率先开口，客气邀请众人先移步会议室落座详谈。 陈闲却开口道： “王总，小王总，黄经理，方便的话，先带我们参观一下厂房车间吧。” 办公区内。 已然能清晰听见车间此起彼伏的机器轰鸣声。 锦盛几人皆是一愣。 黄经理此前只对接过向舒冉，只知晓她是合作方老板，并未详细介绍同行人员。 眼前少年看着年纪稚嫩，周身气场却沉稳从容。 更让人留意的是，几人站位错落间，隐隐是以这位少年为核心。 向舒冉连忙顺势介绍道： “王总，小王总，黄经理，这位是我们公司的陈总，旁边这位是叶小姐，是陈总的朋友，也是苏城本地人。” 提及“陈总”“向总”的称呼，向舒冉心底难免有些心虚。 对方锦盛织造是资产三四千万的厂子，而他们的公司成立不足一月，总资产不过十余万，差距悬殊。 可王家父女却并未如向舒冉所想那般轻视。 人家从港城来。 当地还有能开一百多万车的朋友，那女孩是富二代无疑，家底绝对不简单。 连带的，看向舒冉他们，也感觉有些深不可测起来。 一行人随即前往车间参观。 锦盛厂区规模规整，工人足有上百人，流水线规范、设备齐全，比起他们上午走访的几家小作坊，正规程度高出不止一个档次。 参观完之后，众人到会议室交流。 一开始双方并未直奔合同主题，皆是闲聊试探，暗自摸底对方的实力与底细。 一番拉扯。 向舒冉掏出订货清单，正式开始谈合同。 让她微微意外的是，整场谈判的主导者并不是老王总，而是那位小王总。 锦盛产能、供货能力完全达标，没有任何问题，但双方在货品单价、付款方式上，产生了明显分歧。 这笔五十万的订单，对锦盛而言不大不小。 加之合作方是全新的陌生团队，王家父女始终保持着极强的谨慎。 这时，陈闲拿出笔记本电脑，插上网线。 开口说道： “小王总，我们清楚你们的顾虑。” “你们担心我们公司成立时间短、体量小，没有稳定的销售渠道和回款能力。” “锦盛也在阿里做线上订单。” “应该能看出来，线上电商的趋势正在爆发。” “我们公司成立时间确实不长，但实打实的销量不会作假，您可以亲自看看我们的后台数据。” “我们主营情趣内衣，目前淘宝同类店铺大多是批发市场倒货，真正自主设计、自产自销的极少，终端市场需求一直在快速扩张。” “我们店铺上线不过数日，真实订单已经突破三十万，且单量持续稳定。” “后续我们的面料年采购需求，能达到数百万级别。” “这次合作是双向共赢，你们能锁定一个长期稳定的新客户，我们能拿到靠谱的供货渠道。” “我们上午抵达盛泽后，已经接洽过好几家织造厂，别家报价更有优势，付款条件也更灵活。” “只是我们看重供货稳定性，才优先考虑规模、口碑更好的锦盛。” 真实的商业大宗采购谈判，从没有影视剧里花哨的商战算计，本质和市井议价别无二致。 只是大宗货品的拉扯会更细致、更严谨。 对面三人听完不由得面面相觑。 这小年轻。 是真敢吹啊！ 这般初创小公司，刚做起来一点销量，就敢扬言年采购数百万面料。 几人甚至暗自揣测，对方是不是刻意包装造势，连豪车都是租借撑场面，专门设局空手套白狼。 带着满心疑虑，三人纷纷凑近电脑屏幕，想要一探究竟。 可当清晰看到店铺后台的真实订单数据时，特别是店名后，小王总脸上顿时露出古怪之色。 转头看向陈闲和向舒冉： “这个…美爱情趣，就是你们的店铺？网上疯传的那套趣味表情包，也是你们做的？” 小王总年轻，平日经常上网冲浪，不仅下载过这套爆火表情包，还浏览过他们的店铺页面，所以对这家店印象颇深。 黄经理临时请他们一起接待，之前都不知道这事。 小王总认为，能想出这种宣传方式的人绝对是个天才，万万没想到，人家竟然直接找上门了。 孙菲菲见状，一脸得意地扬声说道： “用表情包引流宣传，全是陈总的想法，我也参与了表情包制作。” “怎么样，那些表情包很有意思吧。” 如今那些表情包在网上传疯了，看小王总表情，孙菲菲就知道她肯定也用过了。 小王总由衷竖起大拇指，真心赞叹： “太厉害了！能想出这种新颖的宣传方式，绝对是行业天才，我自己都收藏下载了你们的表情包。” 这句话让办公室的气氛缓和下来。 小王总深深看了一眼从容淡定的陈闲，笑着试探： “陈总，你倒是大方，这么核心的后台数据直接给我们看。” “你就不怕我们学了你们产品？” “我们自有工厂，成本优势比你们更大，完全可以自己入局做这个品类。” 陈闲毫不在意地摆摆手： “小王总尽管尝试。” “现在平台上做情趣内衣的有几百家。” “我们新店能短短数日冲到类目前排，靠的从不是运气，而是服装款式和营销共同发力。” “您要做我们更欢迎。” “传统款式内卷严重，想要做出成绩，必须持续出新。” “后续您要是想做新品款，随时可以找我们合作，我们一定给到最优惠的专属价格。” 会议室里的气氛彻底松弛。