陈闲不会一直驻守这个加工厂，必须把所有流程、标准交代到位。 见众人对反复称重的工序颇为疑惑。 他笑着解释： “不同海鲜的处理方式、出水损耗各不相同，蒸煮过后会有减重。” “我们精准称重、记录数据，才能算出精准成本，后面量产才能精准定价、把控利润。” 他顿了顿，继续叮嘱： “如今试产体量小，我们几个人还行。” “后面要是有订单，产量加大，几个人肯定处理不过来。” 陈红霞连忙说道： “我们安排好了，提前联系好了几个人。” “只是目前还没正式量产，人手过来也无事可做，等后续忙起来，随时可以喊她们过来上岗。” 吃过午饭。 几人将浸泡入味的小海鲜进行分装。 午后一点，正是日头最毒的时候，陈闲开着车，带上陈涛与单旭一同出发。 车在市区一家装修还不错的餐馆前停下。 陈闲拿出两盒小海鲜，带着两人走进餐馆，见餐馆里只有一个中年人站在柜台里，陈闲开口道： “你好，请问老板在吗？” 中年人刚刚就留意到外面的车。 见三人进门，眼底掠过一丝疑惑，开口问道： “我就是，几位有什么事？” 陈闲脸上扬起笑意： “老板您好，我们是海港酸辣海鲜加工厂的，这是营业执照，您看看。” 他把昨夜复印好的证照递过去。 “我们厂里刚推出新品海鲜，特意送来免费试吃。” “您尝着觉得不错，我们就能给饭店供货，还免费送货上门。” 说着，陈闲打开其中一盒，推到老板面前。 老板虽心存疑虑，可酸辣汤汁的香气一飘过来，神色不由一动。迟疑片刻，伸手捏起一只小八爪鱼送入口中，点了点头： “味道不错。” “你们这海鲜是什么价？” 这些规模不大的饭店老板，遇到上门推销没那么多弯弯绕，口味合心意便直接打听价格，价钱合适就愿意试货。 陈闲指了指餐盒说道： “里面是花蛤、皮皮虾、八爪、麻虾和梭子蟹，配比均衡。” “批发价，干货一斤十块钱。” “全部预处理干净，店里拿到手简单装盘就能上桌。” “这一盒净重一斤，看着盒子不大，倒出来满满一盘。” 那老板倒也爽快，干脆从后厨拿了个凉菜盘，一倒，一盘都装不下，不由得有些诧异。 他仔细看了看，货很实在，没有全部拿花蛤充数。 这样一盘下酒小海鲜，在店里最少二十八。 老板明显动了心。 只是几人就这样上门，还开着这么一辆好车，心里难免犯嘀咕。 陈闲一眼看穿他的顾虑。 笑着说道： “老板，您是不是担心我们是骗子？” 老板笑而不语，态度已经不言而喻。 陈闲指了指外面的车： “这车市价七八十万，在港城也没几辆，牌照是本地的。” “就算是借的，那说明人脉关系还不错，犯不上靠这点东西骗人吧？” “你要是打算进货。” “要多少，我们明天送来，你们验货满意之后付账，还有什么好担心的，再说我马上要去读大学，犯不着骗您这点钱。” 老板有些意外： “你还是学生？” 陈闲掏出准考证，在他眼前一晃： “刚考完高考，估分大概六百多分。” 中年老板扫了陈闲一眼，眼神里带着几分不信，但对这笔供货的顾虑，倒是消了大半。 接下来便是商谈价格。 陈闲最后说道： “老板，您也是做餐饮的，海鲜行情您心里清楚，料汁里各种配料成本也不低。” “这样，一次性拿三十斤以上，按九块五一斤算。” “不过有一点要提前跟您说明：这种冷浸小海鲜越泡越入味，但存放超过三十六小时，部分食材口感就会变差，这点您肯定懂。” 一番谈下来，老板同意让陈闲他们明天送三十斤过来试卖。 陈闲留下名片，记下老板手机号。 三人一同离开餐馆。 出门后，陈涛和单旭才松了口气。 陈涛诧异看向陈闲，像第一次认识他一般，笑着打趣： “你小嘴叭叭的挺能说啊。” “不过，高考估分六百多分这话，是不是吹得有点大？” 随即。 陈涛就激动起来。 这开门红的第一单，竟然真的成了！ 开加工厂，他投入了全部积蓄，最怕的就是销路打不开。 虽说这第一单只有三十斤，却已经是跨过了最关键的一道门槛。 陈闲摆了摆手，拿出本子记下店名和路段，又叫陈涛拍下路口与门店招牌。 “明天是你来送货，别找不到地方。” 陈涛嘴上还在调侃，神情却认真许多，拿出手机对着周边拍了好几张照片。 单旭一路跟在旁边，全程没插上一句话。 上次在金陵。 他已经见过陈闲的操作。 但这一次，好像有些不一样。 陈闲办事这缜密的态度，实在出乎人意料，换他来，敢不敢做是一回事，单说这些注意点，他根本想不到。 接下来一个多小时，他们接连跑了七家饭店，加上刚才这家，一共有三家当场敲定订货，订单合计一百一十斤。 离开这家店，陈闲去隔壁小卖部买了三瓶矿泉水。 三人坐在路边短暂歇息。 单旭只觉得浑身疲惫。 他原本以为，开着车出来，到人家推销一下会很轻松，可来回上下车、搬货、上门推销，仅仅跟在后面旁观，都觉得耗神。 陈涛倒习惯了，毕竟他经常跑货车。 只是对陈闲的变化感慨不已——眼前这人，和他记忆里的弟弟，判若两人。 陈闲看向两人，笑笑说道： “怎么样，现在明白我为什么总要把车和高考挂在嘴边了吧？” 陈涛和单旭略显尴尬地笑了笑。 刚才每到一家店，陈闲几句话，就会扯到这辆豪车，再顺带提一句自己刚考完高考，预估六百分，是能上好大学的苗子。 单旭是个毛头小子，陈涛平时也就爱和身边一起玩的人吹牛打趣。 两人都觉得陈闲这套说辞刻意，甚至略显生硬。 可刚才那家饭店老板，一开始都打算直接回绝。 看到门外的车，再看车本上登记的确实是陈闲的名字，当场就敲定，愿意让他们明天送五十斤货。 陈闲叹了口气说道： “我们要挨家跑店，时间有限。” “想让老板愿意拿货，短时间内要办成两件事：一是让人看到我们的诚意，二是让对方认可我们的实力。” “我们有这么贵的一辆车，不管是怎么来的，这就是实力。” “我说自己能考600分，人家未必信，但不会怀疑我是刚考完的学生。” “这就是建立信任的筹码。” “同时。” “也是给人递的台阶。” 见两人还在愣神，陈闲把空矿泉水瓶丢进垃圾桶： “行了，骨头啃了不少，现在去吃块肉，我记得孙老板的大富豪酒楼有一家就在附近，咱们去化个缘。”