“王总，你要是非要纠结我和王文美见没见面，那我的回答就只能是如见。到底见了没？如见。” 王建国黑着脸看着严超，心里思来想去，最终还是觉得严超他肯定不是在开玩笑，他之前的那番话，并不是在耍自己。 “那你为什么不赶快和她见面呢？难道你不想趁着这波行情赶快赚钱拉煤吗？” 王建国自然不知道严超早就完全摆平王文美那边了。 “王总，您侄女的性子，您应该很清楚，我如果就这么直接找她，突然转变立场，劝她将她手上那30%的洗煤厂股权卖给您，她会怎么想？” 李明鹏此时将烧开的水提过来，给王建国沏茶。 “哦？你坐过来说。” 王建国现在算是知道了，这小子果然不是在耍自己或者拖延时间，而是另有谋算。不愧是他啊！不像我身边这个没脑子的，做什么事都不经思考直来直往。 “行了，你和小梅一边坐着去吧，别全挡在我眼前。”王建国对着沏好茶的李明鹏和会计小梅摆摆手。 “等下，你给他把椅子推过来。” 王建国指着摆在一旁的椅子，对李明鹏发号施令。 严超便站在王建国的办公桌前，笑眯眯地看着李明鹏，一副随时就要气炸了的样子。 对于王建国来说，严超的个人能力和认知，那李明鹏根本就比不上，更别提，如果严超能成功劝说王文美卖给自己股权，那无疑是自己身边最大的功臣。孰轻孰重，他这个上位者自然能拎得清。 对于李明鹏这种人，完全不需要给他任何奖励，只要用现有的工作岗位吊着他，我这个当老板的，还得看他脸色不成？ 而严超就不同了，眼下这小子还没入局，还没有对自己提供的岗位与薪资产生依赖。再加上眼下自己也有求于他，更像是互相合作的模式。 再加上他就算再成熟，那年轻人自己也当过，谁不喜欢别人高看一眼来满足那颗年轻强盛的自尊心呢？ 李明鹏把椅子推到严超面前，严超礼貌地说了句谢谢，便坐下不再管他。 王建国用两根粗壮的手指在茶盘里旋转着茶杯。 “那你说说你有什么计划？你恐怕对我侄女也了解的挺深入了吧？” 这老登，还在试探我。 严超听出了王建国话里的意思。不过他却是避而不谈。 “比起我主动上门找她，不如让她主动上门来找我们。” 王建国闻言更加好奇，“你的意思是？” “我的意思是让您的侄女以为她一个不小心，偷偷听到了我们的对话，然后并因此，开始有了卖出股权的思量。” 王建国赶忙道，“你接着说，具体计划如何？” 严超忍住心里实在是想笑的冲动，开始讲起了他的计划。 “我们不妨假装让她听到，我在劝王总您将您手中那30%的股权卖给她。” “哦？！” 王建国脑子思索了一会，眼睛转了几圈，突然一拍大腿，猛地站起身来。 他快步地在自己办公桌后来回踱了几步，随即又是一个转身看向严超，面露狂喜之色，那表情就好像针对别人的恶作剧即将成功的孩子一样。 “我刚刚应该是捋清楚了，你听我说一下，听听我说的对也不对。” 王建国便说了起来，此刻办公室里的人都能从他微微颤抖的声音里听出激动来。 “你的意思是，你要在这间办公室里，劝说我将我手上的股权卖给她王文美，然后让他误以为咱们之间的对话，她是不小心偷偷听到的。” “这样他就会猜想，一直想买入他手中股权的我，为什么现在又要卖出去，从而对自己保住手中股权的这个想法产生动摇。” “然后我们再一步步铺路，最终让这个蠢货以为交易股权的这个决策是正确的，是不是这样？” “是是是，全对！” 严超连连点头，心中也“佩服”不已，尤其是那句，让这个蠢货以为交易股权的决策是正确的。这句话说的太对了。 王建国见自己理解到了严超的计划，又兴奋地跺了几步。 可他却脚步一顿，双手按在办公桌上，嘴巴微张，眉头皱起，思索了一会，问道： “我侄女她现在手上的钱，恐怕买不了我的股权吧？” “真是个好问题，现在煤炭行情这么火爆，股权的交易价格绝对不能低，不然人家谁会卖呢？” 王建国点头赞同道：“确实是这样，我也就是这么想的，所以那不就更…” 好，你也认同股权价格绝对不能往低了卖吧？记住你刚刚说的话。 严超见缝插针，已经把高股权交易价这一印象敲进了王建国的脑海中。经济学中有一个概念叫做锚定价格，那便是在消费者首次购买某件商品或服务时，付出的价格。这个价格就叫锚定价格。 以后该名消费者在购买同类商品或服务时，他的心理感知是贵还是便宜，就会在很大程度上取决于首次购买时付出的锚定价格。 自己当下虽然还没有说出具体的数字，但这因为行情火爆而导致的高价格的印象，已经形成了。 严超摆摆手，“王总你不用担心，我们二人之间聊天时，如果说是要把30%的股权都卖出去，反而可能会令王文美生疑。” “毕竟是您手里的现金多，而您侄女的现金不多，如果是反过来的话，那您高兴还来不及呢，肯定不会怀疑不是？” 严超在说完这句话后，赶快补上下一句，完全不给王建国仔细思考的时间，就将他的注意力转移到下一句话上。 “所以我们到时候就只说，您打算卖出一部分，而不是全部就行了。” 王建国接过话茬，“哦…那这样的话，站在她的角度确实就行得通了。” “不过我们要以什么借口，来提售卖股权这个事情呢？” “毕竟你刚刚也说了，煤炭行业这么火爆，我一个做了一辈子煤炭生意的人，哪有什么理由往出卖呢？”