“市中心的办公室有人买了我们的货。” “加州大学洛杉矶分校的大学生买了我们的货。” “帕萨迪纳、世纪城的律师事务所有人买了我们的货！” “硅滩也有人买了我们的货！” … 佩德罗·因方特给李先知逐一列举，他们的货最近卖到了什么地方。 这些都是更高一级的消费人群。 “我怎么感觉整个洛杉矶，到处都是更高一级的消费人群？”李先知问道。 佩德罗·因方特想了想道，“差不多就是这样的！” 洛杉矶县综合医院附近这一带，是整个洛杉矶最穷的地方。 这一带的主要居民是墨西哥裔和正宗墨西哥人。 墨西哥裔在洛杉矶大多从事底层体力工作。 而且没有稳定工作，只能打零工，每月的收入只有三四千美元，甚至只有一两千美元。 这些人在工作中很容易受伤。 由于日复一日的重体力劳动，他们积累了一身病。 他们买药的主要目的是止疼，保证自己第二天仍然能起来干活，挣钱养家。 “上个月你说长滩有人来买药，他们不算更高一级的消费者吗？”李先知问道。 “长滩那些人跟这里区别不大！”佩德罗·因方特摇了摇头道。 长滩是洛杉矶的港口，过来买药的也是一群港口苦力。 他们买药的目的，也是止疼。 这些人都没什么钱。 一份止疼药可以接受的价格也就几美元，至多十几美元。 再高，他们就买不起了。 这是最低端的客户。 利润率只能勉强达到百分之五十。 市场规模也有限。 日销售额，提高到一百万美元以上之后，增长潜力就几乎没有了。 想得到更高的利润，他们必须把产品打入消费能力更高的人群。 “更高消费能力的人，到底是哪些人？”李先知问道。 “我叔叔将这些人分为三个层级！”佩德罗·因方特伸出三根手指头道。 洛杉矶消费能力比墨西哥裔和墨西哥人更高的人群，第一个层级是普通打工族。 这些人是公司社畜。 他们普遍有一份稳定的工作，每月收入有六七千美元。 如果加班的话，每月收入有八九千，上万美元。 这些人要完成老板交代的工作，加班加点画图，半夜被叫起来修改文案。 他们大多数人已经脱离了体力劳动范围。 需求已经不是止疼了，而是更长时间的亢奋，更专注的精神。 他们比从事体力劳动的底层墨西哥裔更舍得花钱，可以接受几十美元一份的药物。 大学生群体也普遍属于第一层级。 他们的收入虽然达不到每月上万美元，但是没有家庭要养。 一个人挣多少，就花多少。 有些大学生如果长得漂亮，一个月也能赚到上万美元。 他们要通宵熬夜备考，写论文。 在这些方面很舍得花钱——考不过的话，补考、重修花费更多。 第二个层级是社交媒体、流媒体、游戏产业从业者。 旧金山湾区有硅谷，洛杉矶也有硅滩。 硅滩的大体位置在圣莫尼卡、威尼斯、普莱亚维斯塔等洛杉矶西部沿海区域。 这些人的月薪普遍在一万五千美元以上，高的甚至有几万美元。 他们需要更充足的精力，完成手上的工作。 甚至是需要药物刺激，激发自己的创作灵感。 这些人可以接受一份售价上百美元的药物。 第三个层级就是那些居住在洛杉矶的明星、富豪们了。 这些人是整个洛杉矶的顶层。 他们主要住在比佛利山庄、马里布、艾贝尔等地区。 这些人包括好莱坞的大明星、大导演，各种联赛的体育明星，以及各个公司的老板。 他们每年收入可以达到几百万美元，甚至几亿美元。 墨西哥裔吃止疼药是为了第二天能继续工作。 这些人用药纯粹是追求放松。 他们是最舍得花钱的那一批人。 LAPD和DEA几个高层的生意，最大客户就是这些人！ 这三个层级的市场规模，每一级都比上一级大数倍，利润率高十个百分点以上。 李先知听佩德罗·因方特介绍完，在心里捋了捋这些人的需求。 第一个层级那些普通打工族和大学生群体，是他们已经进入的市场。 这些人的需求，说白了就是抗疲劳，提高注意力。 人参提取物就有这样的功效。 不过这些人大都是为了加班、备考，短期提振精神。 论短期提振精神的效果，人参提取物没有那些化工药猛。 他们还是乖乖添加那些化工药吧。 而且李先知觉得他们的药能卖给市中心的办公室文员、帕萨迪纳的律师、加州大学的大学生是其他两个成份起了作用。 第一是活血化瘀的药。 那些上班族、大学生长时间工作、学习，脖子、腰肯定肌肉酸痛僵硬。 活血化瘀的药，正好对症。 第二就是抗生素、消炎药起了作用。 长时间使用电脑，容易发生腱鞘炎、腕关节综合征。 长期过劳容易诱发心肌炎。 长时间坐着，容易引发尿道炎。 美国人买消炎药、抗生素困难，偶尔吃到消炎药、抗生素，就起到了立竿见影的效果。 所以李先知打算在给这些人的新药方中，增加活血化瘀药物、消炎药、抗生素的比例。 另外还可以再加几种药。 长期加班，饮食不规律，消化系统肯定有问题，可以添加奥美拉唑、铝碳酸镁。 长期熬夜加班，可以添加B族维生素。 这些药物，中国都有大量产能。 对第二、第三个层级的人，李先知也有新配方。 “让他们尽快发货！尤其是这几种药…”李先知在单子上点了点，“应该能让比佛利山庄那些人满意！” 佩德罗·因方特看了一眼，直接道：“我让他们空运过来！” 如果能拿下比佛利山庄那些明星和富豪，那就是真的发了。