“李生，我们那么多太机器，陈廷辉就给了三万根的代工合同，我听说新发工业拿到十万根的代工合同！” 长江实业的办公室里，周千和语气有些低迷。 ‘三色滚珠呼啦圈’产品，是他建议老板做的。 但如今的情况是，香港就保利实业能接到订单，其它工厂仅能有一些欧洲零散的订单。 而长江实业斥资四十万多港币购入设备，如今基本空置在那里。 李家成也有些恼火，原本以为靠这个业务，今年能增加点利润；结果没想到，偷鸡不成蚀把米，硬是搭进去几十万。 不过他自然不可能向属下埋怨，少做思考便说道：“人家愿意给谁订单，给多少订单，都是理所当然。当务之急，是将这些设备利用起来，我看生产管材系列不会没有生意的，想想办法吧！” 周千和抬起头，不甘心的说道：“呼啦圈订单不可能后面没有吧，毕竟全球市场那么大！” “有，是可能有；但我觉得这个热度一定很短，我们不要浪费时间。” “好的” 周千和离开后，李家成若有所思： 此次他见证了一个‘少年成功’的例子，不由得想起当年的自己——他22岁创业，30岁才真正发迹，这中间的八年时间，说是历经生死都可以。 陈廷辉的保利实业，成立不到半年时间，如今却取得他历经八年的成绩。 “真是让人羡慕啊！” 李家成明白，坐拥呼啦圈‘独家代工’的角色，陈廷辉至少可以赚取数百万的利润。 “不过未来，谁又说得清楚呢！” 摇摇头，李家成将脑海里的负面思想挥去，重新投入到工作当中。 ........ 一大早，司机就在吉祥大厦下面等待陈廷辉。 见老板下来，司机立即拉开车门，随后钻进驾驶位，汽车驶向柴湾的保利实业工厂。 陈廷辉坐在汽车的后排，手里拿着报纸继续阅读，这是这个时代了解更多信息最好的方式。 【香港中文大学在10月17日正式成立，由新亚、崇基、联合三所书院合并而成】 这是本地第二所大学！ “陈生，到了！” “嗯” 走进柴湾工厂的行政区域，其实这里办公挺受噪音影响的，因为和工厂在一起。 所以，陈廷辉决定：明年起，保利实业行政部分搬到中环的写字楼去，再保留两座工厂——柴湾工厂（12000平方尺）、北角工厂（33000平方尺）。 今年再忍忍！ “姐夫，我想你马上去美国出一趟差，在旧金山成立‘梦工厂娱乐（美国）’，稍后我打算由这家公司直接与美国零售企业对接，出售我们的‘超级怪手’” 他不想做‘代工企业’了，所以要开香港玩具之先河，直接以品牌去打入美国及其它海外市场。 在美国成立公司，然后以这家公司从香港进口，再与美国零售商建立采购合作，这种模式完全可行。 之所以香港没人那么做，那是香港没有自己的‘玩具品牌’和‘玩具创意’，全靠给欧美玩具品牌代工。 李宏和惊讶的说道：“是不是时间来不及了？” 他对自家的产品有信心，保利实业也积攒了一些渠道，但要想将‘超级怪手’当做圣诞礼物在美国销售，时间紧张得很。 “来得及！二十万套做完就走海运发货，而且再做三十万套，无需等待有人下订单，省下很多时间。超级怪手到了美国，我们已经完成公司注册，且要完成向S.S. Kresge等零售企业的推销。” “一旦成功，我们名气有了，也赚到了比做代工更多的利润。” ‘超级怪手’目前的成本是5港币出头一套（含一些附件，后续成本会更低），如果运输至美国，包括海关、仓库、营销等费用，成本可能要增加至9元（预计）； 利润至少要有70%，也就是说要以至少16港币批发给美国零售商，相当于3美元左右。 前世这个产品登录美国的时候，售价是6美元，而在日本仅售价2.2美元。 所以假设S.S. Kresge等零售的价格是4.98美元（相差几年通货膨胀），他们也有很高的利润。 “我担心我们的现金流不足以支撑50万套的规模” 陈廷辉早有打算，说道：“三色滚珠呼啦圈已经为我们带来350万的利润，后续预计至少也得还有200万的利润。另外，第一批20万套进入美国，可以立即搭上S.S. Kresge，让他们支付，提前铺货。最后，我打算再向汇丰银行借贷100~200万港币，以保证充足的现金流。” 产品没有问题，也经过前世的成功案例，陈廷辉觉得适当的冒冒险。 “好，我马上准备启程！” “到那边记得找本地律师，我稍后会亲自来美国推销和策划营销！” “嗯” 陈廷辉还有一个信心，那就是他对营销策划，也就是广告方案，已经有了‘标准答案’。 ......... “山田社长，欢迎欢迎！” 陈廷辉起身迎接了这位日本商人，这也是一个重要的‘渠道’。 坐下来后，山田健一说道：“陈先生，我们还需要10万根三色滚珠呼啦圈！” 陈廷辉知道，山田健一恐怕是来杀价的，日本人向来做生意‘小气’，也喜欢与竞争对手打价格战。 他故意说道：“我们保利实业与Wham-O已经达成专利和解，条件便是成为他们的代工工厂。你们直接来我这里订购，是否有法律上的风险？” 山田健一拍着胸膛的说道：“你们只管生产，然后在香港就与我们完成交易，至于流入日本市场所产生的风险，一切与你们无关。” Wham-O虽然握有专利，但全球呼啦圈市场又岂有真的被他们掌控，官司打不完的。当然，Wham-O公司也知道这一点，所以重点盯美国这个全球最大的消费市场即可。 “可以” “价格上...” 就知道是准备压价。 “7元你们都有得赚！我们把订单交给香港其它工厂，他们抢着做。” “不错，他们是抢着做，但这个产品本身是我们发明的，我们工厂不做那种廉价代工。7.5元的价格，我们帮你做。” 给Wham-O公司做代工，都还有2元的利润呢！ 你日本人为什么就要压价更低？ 产品是保利研发的，到时候登报挤兑一下，难道你脸上有光？ 山田健一果然听进去了，随后说道：“出于对发明人的尊重，就7.5元每根，我愿意长期与你们合作。” “朋友，我们是朋友” “不错，是朋友” 谈完生意，签完合同，陈廷辉做东，请这个日本人吃饭。 他隐约有个想法，也将‘超级怪手’限量5~10万套在圣诞节时，去日本上市。 打响品牌，‘梦工厂’未来要成为‘美泰、‘万代’、‘乐高’世界第一梯队的玩具商。