苏屋邨。 “阿彪来了啊！今天穿得很正式嘛？”苏红梅开门后，笑着对门外的孙彪说道。 孙彪挠挠后脑勺，不自在的说道：“梅婶，是不是有些别扭？” 原来昨天分开时，陈廷辉让孙彪以后穿正装。 他向父母借了钱，连夜去买了一套正装。 说起来，这还是他从小到大第一次穿西装，所以自己觉得有些别扭！ 苏红梅笑道：“挺好的，人靠衣装佛靠金装嘛！” “嗯，谢谢梅婶！” 陈廷辉对孙彪的服从能力很满意，至于执行能力可以慢慢带，毕竟这门生意需要的是忠诚，其余则不是那么重要。 他会将‘贩水’的三个环节——买水、运水、卖水，都一一打通，并在一开始亲力亲为。 ....... 旺角。 陈廷辉带着孙彪，站在琼华酒家的门口，稍作整理衣物，便毫不犹豫的走进去。 “先生，是要用餐吗？” “不是，我想找你们的负责人，有事要谈！” 不一会，一名商人做派的中年人走出来，看到是两位年轻人上门，顿时微微皱眉。 “你们要推销什么东西？” “您是？” “我是这家酒店的经理谭星海” 此时的孙彪很紧张，生怕被人赶出门。 反倒是陈廷辉镇定自若，说道：“我们是卖水的，不是那个饮料和蒸馏水，而是卖井水。” 谭星海不耐烦的说道：“年轻人，我没有时间和你们胡闹，我们也不需要井水。” 眼见要被人赶走，陈廷辉马上说了一句：“要是水务局限水呢，香港水库都已经快支撑不下几百万人的饮用水了。” 谭星海脸色一变，随即说道：“喝口茶吧” 虽然对方年轻，但搬出水务局，他还是重视起来。 双方坐下来后，陈廷辉主动推销起来：“谭经理，正所谓有备无患，虽然我说的事情可能只是水务局的未出台预案。但您也明白，做餐饮最怕缺水。” “你们是新界乡下的水井拉水，然后准备卖给市区，是吧？” “是这样的” 谭星海稍作思考便说道：“倒是可以有备无患，这样留下你们的联络方式，真有那种需要，我们再谈谈！” 哪里来的联系方式，陈廷辉道：“到时候我们会每天上门询问的。对了，我建议谭经理可以备一些50加仑的水桶，到时候方便储水，就是第一时间限水，也不用措手不及。” 谭星海此时的态度和气起来，笑道：“阿辉你考虑的周到，真要买水，我会优先考虑你的。” 这个年轻人很有诚意，建议他们备大型水桶，这是一个很不错的建议。 ....... 走出琼华酒家，孙彪不解的问道：“阿辉，你怎么建议人家备大水桶，那岂不是对我们不利，万一人家自备水怎么办。” 帮助别人，就是损害自己，在孙彪看来是这样的。 陈廷辉笑道：“这叫建立互信，获得客户的好感。如果仅仅是提前购买水桶就可以不缺水，那这门生意本来就不会成气候，到时候我们还是找个班上吧。” 孙彪闻言，恍然大悟。 “有道理！你建议人家提前准备大型水桶，一旦香港限水严重，他们肯定会对你很有好感，更加愿意从你这里买水。” “就是这个道理！不管是在乡下村落那一头，还是酒楼这一头，我们本身就不足以让他们重视和信任，毕竟我们那么年轻，又没有足够的社会关系网络。” 孙彪佩服不已，自己这个好友是用诚恳来打动对方，这是做大事的人啊！ 自己可是要抓紧了！ 其实，陈廷辉在韦村长和谭星海的眼里，并非完全没有跟脚和信誉。 在他们看来，陈廷辉的背后至少也是有水务局的靠山，不然哪里来的消息灵通。 “走，去下一家！” 如法炮制，陈廷辉在九龙的各大酒楼都去推销自己一番。 当然并非每一个酒楼都会理睬他，甚至嘲笑陈廷辉一番，骂他毛头小子异想天开。 对此，陈廷辉丝毫没有气馁，继续赶往下一家。 .......... 尖沙咀蓝烟囱码头。 王经理带着陈廷辉来到一间小仓库，说道：“阿辉，这间仓库可以租给你一个月时间，价格就50港币。不过，一个月时间到了，你必须搬走所有东西。” 不管是租期，还是价格，都是极好的待遇。 若不是陈廷辉以前是码头的职员，再加上现在他是王经理的负债人，这些方便肯定是不会有的。 陈廷辉客气的说道：“多谢王经理的帮忙，一个月时间肯定搬走，不给你添麻烦。” 他主要是马上要堆放50加仑的大型胶水桶，以及购买的水泵；除此之外，那些铁桶只有部分放在这里。 4000只6加仑的铁桶，每个净重在1KG左右，而且可以重叠。 如此以来，陈廷辉打算在苏屋邨和铜锣湾姐夫家都会堆放一部分，这里的仓库也堆放一部分。 王经理好奇的问道：“你小子最近是不是在做什么生意？” 陈廷辉笑道：“小生意，不值一提！” 王经理恍然，难怪这小子辞职，得到其姐夫的赞同。 不过他与陈廷辉共事两年，不认为陈廷辉是个做生意的料，所以他猜测这个生意可能是李宏和在做，只是李宏和不愿意辞职，指示小舅子做事而已。 “好好，哪天发达了不要忘记大家呢！” 陈廷辉连忙示意孙彪，随后一些水果送到王经理的手里。 “给同事们尝尝，我就不去打扰大家了！” 王经理接过水果，笑着说道：“行，你小子成长了很多！” 搁以前，陈廷辉做事未必如此周到。 这次租赁仓库，是王经理利用部门的方便，将一个暂时空置的仓库租给陈廷辉。 ......... 将仓库换上自己带来的锁，陈廷辉松了一口气。 他订购了80只50加仑的塑料水桶，以及两个水泵及抽水管，这是‘贩水’的必备设备。 这些东西马上就可以去拿回来，放在这个仓库。 另外，2000只铁桶马上就要交货，也需要放800只铁桶在这里。 “万事俱备，只欠东风！” 孙彪附和道：“是啊！就连货车和司机都已经找好，就看什么时候限水了！” 什么时候限水，他没有谱，但孙彪知道——这个才是最关键的东西。 陈廷辉拍拍孙彪的肩膀，说道：“赌一把。我们还那么年轻，完全输得起！” 话虽如此，陈廷辉觉得时间对他也是很重要的。 “嗯，下一步做什么？要继续去寻找酒楼谈谈吗？”孙彪主动说道。 “不，预备客户暂时已经足够。接下来，我们先去考察一下卖水桶的地方。” 4000只铁桶，他自然不可能直接去销售，那样不说风险大，就是销路也是个问题。 让那些门店和小贩替他出售，才是最佳的办法。 所以，他需要去考察九龙的一些街道，然后联络一些零售网络。