何晴的手凉的像冰一样。 林阳抓着没有放开，两个人在夜晚的风中站了很长时间，但是没有一个人说话。 等到胡同口卖烤红薯的老头大声吆喝的时候，她才把手指一个一个的抽出来，红着脸说，“天冷，快回去吧”，说完就跑了。 林阳一直等到她的背影消失在胡同里之后，才搓了搓发麻的手，然后才回家。 第二天一早，林阳刚进招待所，老周的电话就追了过来，嗓门大得听筒都嗡嗡响：“阳子，广州那位梁老板，在照相馆里都喝两壶茶了，你再不来，人家可真退票回广州！” 林阳挂了电话之后就披上了一件外套，骑上二八大杠往王府井的方向去了。 骑得很快，心里却在想账目，定金占了三分之一，今天能谈成的话，这一万本就算全部活了下来。 谈不成的话，纸钱，保证金，广州那边的一堆事情，全都得压在他的身上。 掀开照相馆的棉门帘之后，迎面扑来的是茶香跟樟脑的气息。 老周正在给客人续水，并且满脸堆笑。 里屋红漆方桌旁边坐着一个四十多岁的男人，消瘦，黑瘦，两颊被晒得脱皮了似的，穿一件浅色的确良短袖衬衫，一件棉袄搭在椅子上，戴着一条金手链，手里拿着一支香烟。 旁边有一个二十多岁的小伙子给他拿黑色人造革箱子，拎手已经被磨得非常光滑了，显然经常带着箱子到处走动。 “阳子，来了来了，这是广州的梁老板。”老周马上就把他们两个介绍在一起，并且对那个男人笑着说，“梁老板，这就是我们林指导，是【红楼梦】剧组请来的美术顾问，所有的货物都由他决定。” 梁永发没有站起来，眯起眼睛把林阳从头到脚都打量了一番之后，才用一口广普说道：“就系你呀，细路仔。我还以为做一万本生意嘅，系个老头子。” “生意不在年纪，在货。”林阳笑了笑，说，“货好，十八岁也做得；货烂，八十岁也白搭。” 梁永发咂摸了一下这句话，把烟往烟灰缸里一磕，说：“行。先看货。” 林阳从帆布包中取出一个牛皮纸包，打开之后拿出一些挂历样式纸张，一张张的摊在桌子上。 这是他和老周，毛戈平通宵达旦制作出来的样片，何晴扮演的秦可卿用侧逆光打底，在眉毛跟眼睛之间有一层雾气，让人移不开目光。 梁永发一张张的翻着，速度较慢，当翻到秦可卿的照片时，他的眼睛就停了下来，在画面上轻轻摸了摸。 “靓。”他说了半个字之后又补充道，“不过靓女挂历，南边大把。我唔缺货，缺嘅系你哋呢种-官货。” “官货”两个字被他咬得很紧。林阳心里非常清楚。这南方商人精的跟猴似的，看中的并不是美人的脸蛋，而是她后面央视的招牌，新华印厂的红章。挂历上写着“【红楼梦】剧组”几个字，在南方的地摊上一摆，就成了金字招牌，比风景画，电影明星都好卖，而且不用他费劲的吆喝。 “梁老板是个很明白的人。”林阳给他续了茶，“官货有官货的价格。这货盖着央视的红章，新华印厂出品，你拿去南边，卖的不是挂历，是招牌。找得出第二家，我林阳一分钱不要。” 梁永发眯起眼睛，喷出一口烟，说：“招牌我认。可价，你得让。一万本，量大，让两成。” 林阳没有直接接价，反问道：“梁老板跑一趟，不问问这纸跟不跟得上？” 梁永发一愣：“纸？” “冬天到了，BJ计划外的纸很金贵。”林阳慢慢的给自己倒了一杯茶，然后说道，“新华印厂的老客户，两车皮计划外的纸早就堆在货场上了。机器，纸张，人员都已经准备好。如果你觉得不放心的话，可以到货场去看一看。” 这样就堵住了梁永发的心头之念。他本来想拿纸荒做借口再压一下价格，没想到对方已经把货场都安排好了。老周在旁边听得直搓手，但是又不敢开口，只好不断的给两个人续茶。 “得。”梁永发把半截烟按灭了，“价我也不再压了。可定金三成，货期二十天，你得给我写死了。” “定金三成，一分不少。货期二十天，赶年底前送到广州站。”林阳把茶壶放好之后说，“这两件事情，白纸黑字地写在字据上。” “二十天？”梁永发皱起眉头说道，“我年关前要出货，你二十天才交货，黄花菜都凉了。” “梁老板。”林阳向前倾了倾身子，说，“印厂三班倒，机器不停，二十天已经是我拼出来的数。如果觉得慢的话，明天我就可以给你做出来，但是质量如何，你敢往南边推广吗？你卖的是央视招牌，砸了牌子以后，下一批产品卖给谁？” 梁永发没有再说话，抽了半支烟之后才闷声说：“得。二十天就是二十天。独家呢？这货，南边只能由我来卖，不能有其他的商家参与竞争。” 林阳等的就是这句话。他往椅子上一靠，说：“独家可以谈。但是你要给我一个准确的数字-这一万本卖出去之后，下一批是多少？报个数来吧，我好拿这个数字去印厂谈机器的事。没有数字的话，独家就别谈了，我不能把货物全部压在你一个人手里。” 梁永发愣了一下，转过头来对小伙子笑了笑说：“细路仔，你精过只鬼。下一批，先八千。卖得好再加。” “八千。”林阳从口袋里掏出半截铅笔，在烟盒纸上记下一笔，说，“下一批定金还是三成。这批一收完尾款，就开始干活。” 梁永发把烟头往烟灰缸里一杵，说：“得啦！阿强，点钱！” 阿强把箱子放到桌上之后就打开了。里面整整齐齐的放着一叠又一叠的“大团结”，每张都是十块钱，簇新簇新，在灯光下连油墨的味道都能闻到。老周的眼睛都直了。林阳的心跳也加快了一些，但是脸上还是非常镇定，坐着没有动。 阿强把钱在桌子边上墩齐了，一叠一叠的过手，数了四沓半之后就推到了林阳面前：“三成，四千五。你点点。” 林阳没有点，伸手把那几沓钱按住，从怀里掏出两张字据，就着那半截铅笔把每一条款都写清楚了之后推过去说：“梁老板，丑话说在前面，这笔钱打进公账里，货物损坏了你找我。字据一式两份，尾款见提单付清。你签字，我也签字。” 梁永发看完字据之后就签了字。 林阳也签了字。两个人各拿一张纸，按了手印。 钱货两清之后，梁永发起身，阿强把箱子收拾好。 走到门口的时候，梁永发又折回来把烟头在门框上掐灭了，压低声音道： “林老板，我最后要提醒一下你。我昨天住在旅馆的时候听到有人打探你的事情，说你一个画脸的，怎么会有那么多钱印刷挂历呢。你后面，怕是有小人。这次交易是冲着央视的名气去的，如果货物落入这些人手里，我的定金，可不好退。” 老周的脸色立刻变得苍白，偷偷的看着林阳。 林阳将几沓钱放进帆布包里，拍了拍老周的肩膀，并没有说什么就转身走出了房间。