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番外游戏女王

熊猫书库    2003:从外贸开始
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  “交给我?我行吗?”

  檀家别墅里,刚刚第二次坐完月子的顾清清,与老公坐在楼顶的阳光房里,冬日的甬城下着小雨,有些萧索,阳光房里却是暖意浓浓。

  五年时间,顾清清给檀锦程生了一儿一女,家庭生活美满,年满28岁的年纪,正值女人最有韵味之时。

  “怎么,不敢吗?还是说不想出来工作了?”

  檀锦程看着有些眼热,能把事业做大,无不是精力旺盛的,檀锦程也是如此。

  王者荣耀如今虽然名声不显,但业内外以及资深游戏迷对这款游戏的关注程度可是相当之高,谁都明白这款游戏的爆火是迟早的事儿,腾迅已经不止一次试图寻求收购了。

  当手机配置升级以及4G网络完成大规模商用之时,就是王者荣耀正式爆发之际。

  “天美工作室算是橙子的钱袋子了,交给你的话我也没什么不放心的,我现在精力要放在尉来汽车这边。”

  在当前大环境,政策大力支持之下,谁都明白新能源汽车是一个能挣钱的好行当,越来越多的新玩家入场,连腾迅这种毫无实业基因的企业都要投上一投。

  但问题是能挣钱不代表你能挣钱,巨额的投入就是一大难题,打着小而美幌子的橙子科技,最初成立之时的目的就是檀锦程为其新能源事业准备的。

  准确来说,橙子科技最初就是为了“搞钱”而生的,成立没多久就匆匆上市,也是因为这个,檀锦程不想在橙子科技身上投入太多,利用资本市场来分摊投入就是最好的方式。

  从开心网到开心农场,再到水果忍者等等热门小游戏,本质上来说,前期的橙子科技其实就是一家小型游戏公司,互联网论赚钱能力,还真没几个能比得上游戏行业的。

  尤其是投入小,产出高的社交小游戏,可谓是日进斗金,搞出来的橙品会,也是想借助于电商平台最为火热的当下,来补充橙子科技的现金流以及积累用户。

  截胡了小马哥的王者荣耀,同样也是如此,王者荣耀有多赚钱,这个世界上应该没人比他更清楚,哪怕是运营能力不如腾迅把这玩意儿做出来,同样可以赚得盆满钵满。

  迎着老公炙热的眼神,顾清清轻笑道:“你就不怕橙子科技失去控制?”

  橙子科技与闪驰其实是同样的,都是双创始人模式,当初顾清清可是足足从她老爹那里拿了300万元入股的,零几年的300万元,其购买能力可是相当高的。

  在当时来说,那300万元对于檀锦程来说也是非常重要的,这是实打实的投入,只不过因为二者的关系,所以才被世人刻意忽略了。

  拿出300万元,从前期筹备到后续的管理,顾清清都参与其中,加上堂姐顾燕柠在橙子科技当中也扮演着重要角色,只要搞定程皓,从理论上来说,在拥有财权的情况下,顾清清是完全有机会拿下要橙子科技,把檀锦程架空的。

  “会吗?哈哈,我倒是要看看你能不能真的拿下来。”

  新能源汽车的趋势愈发的明朗,尉来汽车虽然依旧需要很多投入,很缺钱,但是有了悦驰系列稳定的现金流支撑,自身已经有了造血能力,对于檀锦程其他产业的依赖已经没有那么严重了。

  在尉来汽车没有真正成长起来之前,无论是闪驰还是橙子,对于檀锦程来说都是非常重要的。

  “你不怕吗?”

  “没什么好怕的,咱们俩是一体,你就是真的拿到了控制权,大头不还是在我这里嘛。”

  大股东被管理层架空的事儿,导致对公司失去控制权,几乎每个月都有发生,这事儿檀锦程也不是没想过,但是无论如何,大股东就是大股东。

  现在他没有太多的精力去管理这两家公司,真要是被架空了也不是不可能,但是用股权设计的方式,他都有自己的后手。

  万一某天,真的失去控制权,那他最差也可以把所有的股权清空套现,迅速与这两家公司完成切割,把所有的资源都投入到尉来汽车身上。

  在尉来汽车这里,由他一手创立,所找到的投资机构也都是以商业投资为主,对控制权无任何争议,加上一直由自己经营,所以不存在这种顾虑。

  “行了,不开玩笑了,交给我没什么问题,但是你得跟我说说你的想法,想怎么经营橙子。”

  财帛动人心,夫妻为了钱财反目的事儿也不少,虽是玩笑话,但既然想要重新回到工作岗位上,顾清清也要确定一下她有多少话语权。

  是真正的接管橙子科技,还是作为一名传声筒存在。

  “你不用多想,你想怎么经营就怎么经营,真要说起来的话,把专业的事儿交给专业的人去做就行了。”

  开心网与开心农场早就不流行了,橙子科技的业务也几经调整,目前主营业务为电商与游戏,电商那边的橙品会没什么可说的,已经进入到了非常完善的模式当中。

  走垂直电商路子的橙品会,虽被大强子等电商大佬看衰,但依旧还是坚强的活着,做着细分市场,加上与顺丰的战略合作,以特卖加快速物流的模式,吸引着特定用户群体。

  对于橙品会,檀锦程没有什么特别的要求,在电商环境越来越复杂,以流量为主的当下,橙品会主打的就是“简单”二字。

  实实在在的折扣,在618与双十一这类电商大促节日,也不玩什么这样那样的算法,不盲目追求流量,清新的风格依旧能占据不错的市场份额。

  以电商市场如今的成熟度与规模,哪怕份额不高,橙品会也会活得很好,不需要操心太多。

  除了电商之外,就是游戏了,游戏这块儿,檀锦程走的其实是取巧路线,在王者荣耀之前,以轻度休闲与社交属性为主的小游戏业务的橙子游戏,实际业内还是非常看不起的。

  无他,这一类小游戏实际开发成本很低,如开心农场还有水果忍者之流,最初的开发费用基本都能够控制在三五十万区间,开心农场最开始的成本也不过十来万而已。

  这类小游戏实际跟风投差不多,十来款里面有一款爆火,就能赚得盆满钵满,而橙子科技的小游戏更是离谱,几乎款款都是爆火,赚钱像是喝水一样。

  简直就是一个BUG的存在,别的游戏公司看不起的同时又有些无奈与羡慕,谁不想这么轻松的赚钱。

  王者荣耀的开发,是橙子游戏开发的第一款大型游戏,受关注程度肯定是不同的,王者荣耀走的路线与橙子游戏之前是完全不同的,成立独立工作室也是因为这个。

  对于橙子游戏来说,哪怕是檀锦程知道王者荣耀,但提前开发也是一项冒险行为,一期投入资金就高达3000万元,多年下来累计投入高达五亿元之多。

  火不了的话,天美工作室就得关门了,再多的小游戏都填补不了这个空缺,交给别人管理的话,他还真是不放心,别忘记后面还有一个腾迅一直在盯着呢,他们抄起来可是没有顾忌。

  好在撑了下来,如今王者荣耀虽然还没有爆火,但处于爆发前夕,顾清清去正式接管经营,是比较合适的。

  顾清清点了点头:“行吧,那我就试试。”

  游戏的质量是根本,但游戏最重要的其实是运营能力,好的运营团队,哪怕是一款垃圾游戏,也能赚到钱。

  “嗯,我很看好王者荣耀的赚钱能力,潜力无限,能够开发到什么程度就看你跟王者荣耀的运营团队了。”

  “嗯,我明白。”

  要想运营好王者荣耀,其实也没有那么的容易,首先要解决的就是腾迅的觊觎,自3Q大战之后,腾迅霸道的作风收敛了很多,但再怎么收敛还是那个腾迅。

  老公的地位不输小马哥,腾迅不会玩什么大动作,但是正常商业行为,橙子科技与腾迅还是有些差距的,虽不至于强行收购,但背后使使坏几乎是肯定的。

  实际上腾迅内部早就已经有类似王者荣耀相似的项目立项开发了,腾迅在收购或者入股之时一直是两手准备的,一方面是在投资之时给予投资方压力,另一方面也是投资失败之后的一个后手。

  “现在可以先了解了解,过完年再正式接手吧。”

  “嗯,我明白。”

  生完了孩子,二人短期之内或者说之后再也没有生孩子的打算了,还不到30岁的年龄在家呆着当一名阔太太显然是不太可能的。

  对于橙子科技,顾清清是有着感情的,成立之初她还是一名学生,但是全程参与筹备运营,看着橙子科技一点点成长直至上市,创下移动互联网最快上市纪录。

  檀锦程的商业规划,顾清清从一开始就知道,无论是闪驰还是橙子,都不是核心所在,闪驰那边她没什么话语权,虽也有兼职的经历,但感情毕竟不如橙子。

  再说了,那边有张旭鹏,她也不好去“夺权”,而橙子则不然,当创始人的精力不在这家公司之时,多多少少会有一些影响的,她也有重新出山接管的计划。

  另一方面,顾清清其实也是有着一些危机感的。

  义乌人天生就是生意人,有着生意人基因的顾清清自然能够明白,合作过程当中想要保持平等,那就需要对等的实力,在婚姻生活当中也是如此。

  随着檀锦程生意越做越大,地位越来越高,不想沦为花瓶,看着一个又一个女妖精纠缠,她就必须保持着独立性,以自己的地位震慑外面的花花草草。

  小时候,顾清清没少听父母嘀咕谁谁谁私生活怎么怎么样,这些本来也只是听听而已,但刘依菲与老公的那次绯闻,让她第一次切身体验到了危机感。

  通过后续的调查,这不过就是刘依菲团队的一次子虚乌有的炒作行为,但如果她自己就是实力雄厚,相信这种炒作根本不可能发生,哪怕二人真实性发生关系了,对方也不敢利用。

  没有哪个女人,愿意自己的老公被公开炒作绯闻,这是对自己的一种挑衅。

  “其实你不用想太多,我们现在这种身份地位,肯定会面对越来越多的诱惑,但是也没有多少人敢乱来。”

  要当强人背后的女人,其实也挺难的,顾清清从来没有想过自己有一天会成为知名企业家的妻子,但事实就是如此,她必须面对。

  好在,她有一名善解人意的老公,会给予她巨大的空间,甚至鼓励她出来工作。

  也明白这种鼓励背后的意义。

  “那可不一定,该小心点还是小心点。”

  眼下大强子在北美的事件还没发生,经济也是向上的,所以一切看起来都是欣欣向荣,舆论对企业家也比较宽容,但再过几年可就未必了。

  就是因为知道大强子的遭遇,所以每每出国,他都特别的小心,几乎都是与黎耀辉呆在一起,也很少喝酒,更不存在喝醉了。

  二人对于彼此之间的心思都是心照不宣,论出身其实二人差不多,都只是小康水平,并无多大背景,要想安稳的走下去,就需要相互扶持,也需要更加的谨慎。

  2016年2月15日,正月初八。

  生完孩子已经四个月了,恢复得不错的顾清清正式入驻天美工作室,同时也开始关注起橙子科技的具体业务,准备一步步上手,接手橙子科技。

  “我们没有腾迅的社交优势,所以在运营上我们可以向猪厂学习,尽可能的剥离社交系统。”

  入主天美工作室,顾清清第一时间召集起王者荣耀运营团队,以往的小游戏,橙子科技习惯用病毒式营销来做宣发,利用庞大的QQ,微信用户,通过好友邀请,分享等等方式传播,玩家可通过社交账号直接登录并邀请好友。

  这种模式好处多多,但都要利用腾迅的资源,腾迅是橙子科技的大股东,二者在游戏领域实际也并无太大冲突,小游戏虽然赚钱,但在腾迅游戏业务里占比不高,因此也愿意扶持橙子。

  王者荣耀前期也用过这种病毒式传播方式宣发,不过目前准备大干一场了,就不能用腾迅的资源了。

  “在宣发方面我信得过你们,我们目前要注意的就是腾迅,这一点我会帮你们顶住的,其他的就要靠你们了。”

  王者荣耀的团队,基本来自于腾迅,这玩意儿还真不是檀锦程刻意去挖的,腾迅游戏业务非常牛逼,但同时内部的竞争同样也非常激烈,员工流失再是正常不过。

  不止是腾迅,包括猪厂,百度,阿狸等等互联网大厂都是如此,一部分不甘于现状的人才或是主动,或是在猎头的推动之下另寻出路。

  “老板这是不准备分好处给腾迅了?”

  姚小光很兴奋,他加盟天美工作室,看中的就是王者荣耀这款游戏,前几年的开发以及运营,走的都是温水煮青蛙的路线,用优质的产品培育口碑。

  檀锦程胆子也大,直接就把天美工作室交给了他,这让他受宠若惊,虽是游戏行业的资深从业者,也开发过一些游戏,但在入职腾迅前后,并无负责大型游戏的运营经验。

  檀老板的操作不可谓不大胆。

  “嗯,合作肯定是会有合作的,前期我们还是会用病毒式传播方式的,之后腾迅要是封了我们再谈。”

  顾清清笑了笑,随即接着又道:“你们的老板非常看好这款游戏,认为这款游戏的前景无限,所以我们暂时不准备跟腾迅谈合作,等我们铺开之后,可以获取更多的利益。”

  这是她自己决定的,这种大型游戏如果成为爆款,那么只有一家全部吃利润肯定是不可能的,与多方合作是必然的,与腾迅合作也是意料之中。

  但不管怎么样,大头必须保证在自己这边,只有让名气彻底打开之后,天美才能拿到大头。

  “也行,这样我们谈判的筹码也大一些。”

姚小光是天美工作室的负责人,显然他也认可这种方式,今年的王者荣耀运营策划已经定下来了,从社交生态,到市场定位,再到多元化推广,IP联动等等  今年天美工作室的目标,就是把王者荣耀打造成手游标杆之一,成为天美工作室的主打之作,也彻底改变橙子游戏在游戏迷心目中的定位。

  老板娘的入主,让姚小光意识到事实变得有些不同了。

  顾清清的入主,自然是不一样的,从正月初八开始,位于北仓中心区域的橙子科技总部,其中有几座楼层开始灯火通明,成为北仓夜间的一大亮点。

  与此同时,QQ,微信群,包括各大社交媒体里,关于王者荣耀的分享链接陡然增多,微博,微信公众号等平台发布的游戏攻略,英友故事等等内容也多了起来。

  在微博上,一大批明星分享着自己的王者荣耀战绩,一时之间,王者荣耀的热度开始猛烈的窜升,成为春节之后游戏行业里最热的一款。

  通过前期温水煮青蛙的方式,王者荣耀已经积累了大量活跃用户,这一次的大规模宣发,只是一个激发与催化而已。

  而腾迅那边,在寻求投资收购天美工作室,未得到回应之后,对于王者荣耀的“封杀”也非常之快。

  “这速度是真快啊,不过没办法,我们要撑过这一关。”

  只过了两天的时间,微信群里就无法分享王者荣耀链接了,相应的,QQ群也被封了。

  对此,顾清清以及姚小光都不觉意外,这就是腾迅的风格,只不过是第一次用于合作伙伴橙子的身上而已,但这也侧面证明了王者荣耀对于腾迅的威胁。

  社交永远是游戏的基因,腾迅游戏之所以能够做大做强,得益于他们强大的社交基因,但没有社交基因并不能证明游戏做不好。

  早在王者荣耀开发之初,天美就在差异化社交以及UGC生态方面,做了很大的调整,不可能跟腾迅分享大额利润,那就不能对腾迅过度的依赖。

  “正常操作,随着我们的做大做强,橙子今后在与腾迅合作的同时,也会有更多的竞争关系,能够白拿两天已经很好了。”

  橙子科技现在也在布局人工智能,将来肯定也会与腾迅有所冲突,某种意义上来说,王者荣耀是橙子科技对腾迅的一次试探。

  试探当双方利益产生冲突之时,腾迅是什么态度。

  “行了,接下来我们要经常出差了,老姚你也要做好冲到前台的准备。”

  弱化纯社交依赖是王者荣耀成功推广的第一步,顾清清给出的方案是通过明星来带动,这几年她与檀锦程在娱乐圈都有些人脉关系。

  拿小王来说,檀锦程与他老子关系不错,这波王者荣耀的营销,通过老王的居中联系,小王出力不少,而一众娱乐明星,更是看在檀锦程夫妇的面子上,积极宣发。

  这操作也不稀奇,当年的微博就是通过大量明星宣发的,如今王者荣耀只不过是学习一波,明星与网红的结合,又有自己的直播平台,王者荣耀要弱化腾迅系的社交依赖,还是比较轻松的。

  “好,那我们就兵分两路,我跑北方,您跑南方。”

  姚小光点了点头,在弱化纯社交依赖的同时,今年王者荣耀会推动大型赛事与电竞独立,电竞布局更加的垂直,打造专属的KPL联赛,与橙子直播互为犄角。

  小王同学乐意出来当先锋,实际也与王者荣耀的电竞化有很大关系,其去年创立的直播平台,目前正面临内容困境,而王者荣耀直播是最好的选择。

  在娱乐圈与电竞圈都有着一定人脉的小王,其直播平台上线首日就因为流量过大而导致服务器崩溃,今年是他们扩张的一年,也是小王打算大干一场的一年。

  “希望这家伙能给我带来一些惊喜吧。”

  顾清清叹道,未来的游戏女王,在这一刻还有些“意气用事”,说实话她不太喜欢小王同学,是檀锦程推荐合作的,也是檀锦程牵线搭桥的。

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