包厢里到底是安静下来。
翟远一屁股塌在椅子上,衬衫领子被扯得歪到一边,领口露出半拉结实的‘酥胸’。
该说不说,翟总的身材管理向来不错。
薛婉恩的目光在他胸口男色处停了两秒,也不知想到什么,抿了下唇再次端起茶盏。
“痴Q线!话晒我都是有头有面的企业家,阿爷钦点的那种,现在怎么样?同你玩相扑呀!”
面对彭家燕,翟远浑无刚才与符秘书对谈时的严肃,嘴里嘟囔着,伸手整理被抓成鸡窝似得乱发。
“看在薛师姐的面子上,暂时放过你!”
彭家燕毫无风度的灌了口凉茶,形象比起翟远要体面不少,除了精心打理的短发凌乱开来,衣衫完好无缺。
看得出闹得虽然残暴,翟总还是手下留情了。。
当然也有不占理的原因。
当初为了联合城里的粮行,杯葛下湾村农民拿到地皮,翟总许下一张空头支票。
彭家燕也是猪油蒙了心,忽忽悠悠就被撺掇着去创业,一猛子扎进了食品行业这潭深水当中。
说来惭愧,整个过程中,翟远给家燕姐唯一的帮助,只有让西协岩男带她去了东洋的岩冢制菓、龟田精菓和三幸制菓几间株式会社的食品工厂,咨询专利授权的问题。
“做生意最值钱的就是信息差!”
翟远拢了拢衬衫领口,依旧理直气壮:“如果不是我告诉你东洋有制菓技术,你现在还在拿宝岛的二手渠道,我帮你还不够多?”
彭家燕举着化妆镜整理发丝,闻言火气又窜了起来:“你还好意思讲?要不是被你煽动,我做富二代不知有多轻松!得闲还能玩票拍两部戏,现在每天都要去工厂盯生产,连指甲油都不敢涂,整天穿着工装出门,你知不知我以前的朋友在背后叫我什么?叫我‘厂妹’呀!”
翟远语气夸张道:“哗!这种朋友也能做?断掉他!”
彭家燕幽幽叹口气:“差不多啦,我自己做生意以后,以前的朋友都渐渐不同channel,人家要去夜店蒲通宵,去看演唱会,又要去周游世界,约你两次约不到自然就算啦”
“这个就是成长的代价,家燕姐你终于长大了。”
翟远语气深沉的说了句,往她胸口瞥一眼,又补充道:“我说的是性格。”
“死啦你!”彭家燕没好气的抓起一包纸巾砸向翟远。
薛婉恩脸上带着单单笑容,听罢两人的交谈,问彭家燕说:“从毕业生的身份过渡到老板,感觉有什么不同?”
“生活不易啊师姐!”彭家燕干嚎一声,拉着薛婉恩就开始诉苦:“翟远这个扑街陷我,做零食处处都要计成本,那有他说的那么容易。上个月海苔粉和膨松剂涨价,我半夜三点惊醒,爬起来重新做预算表…”
翟远乜了彭家燕一眼。
这个平胸妹说话间就扑进薛婉恩怀里,一副收受了天大委屈的模样,实则眼圈都未红过,摆明揩油多过诉苦。
“呵”翟远嗤笑一声:“既然这么辛苦,那就别做喽!”
彭家燕搂着薛婉恩的脖颈,语气立刻转为不爽:“收声!我现在是受害者,不做?我开起来的生产线怎么办,我那么多原料怎么办,我几十个工人怎么办?”
翟远翻下眼皮,问:“那就不要呀吱呀咗,讲正题,打算几时开张。”
彭家燕依依不舍从薛婉恩怀里爬起,感觉自己整个人都香香的,心说不怪得男人都中意身材好的靓女。
下次继续扮可怜!
彭家燕眼神透出一抹得逞的狡黠,接着正襟危坐:“下个月正式推出上市,所以今天才会约你和婉恩姐见面,帮我做一下渠道铺货。”
接着,在彭家燕的解释中,翟远才知道她这近两年时间的创业历程。
从初期研发到量产测试,几乎都是彭家燕独自一人亲力亲为,别看她嘴上哭诉艰辛,实际上这姑娘还真有股子韧劲,有时候在工厂一住就是半个月,为了搞清楚东洋几大制菓公司的技术差异,前一天还在生产线上,第二天就拖着行李箱杀到东洋,来来回回几个月,硬是把几家制菓公司的底细摸了个透。
“现在我们工厂已经做出来六种类别的零食,细分口味就更多,上半年我一直住在泰国,在当地选了几个地方,做了一轮大概十万人次的市场调研,连芭提雅的红灯区附近的士多店我都蹲点调查过。”
彭家燕带出自信笑容:“在接受度上,我们做出来的产品,比本地畅销款高15,同批次的旺仔雪饼进到泰国,销量基本也能保持持平,再想在口味上做突破就很难,所以剩下的就是渠道和宣传。”
翟远眼神略带诧异,不是被销量吓到,而是没想到彭家燕居然提前将自家零食摆在泰国做试点。
自信是一方面,倘若产品质量过关,等到正式铺货,市面上凭空出现比肩旺仔的零食,其他竞争对手根本连反应的时间都没有,除了降价促销这种手段,就只能眼睁睁看着她瓜分市场。
“家燕姐还学会看兵法了啊。”翟远咧嘴笑笑,略作思忖问:“品牌叫什么名字,用不用我帮手设计?”
设计和包装,这也是翟远曾经答应过彭家燕的条件之一,只不过早就被他抛在脑后。
“哪里敢麻烦你翟先生?”彭家燕阴阳怪气的发出声哼笑,得意的昂起下巴:“我作为公司的负责人,经过慎重考虑,自创品牌,名字就叫——团圆!”
包厢里气氛沉寂片刻,
彭家燕并没有得到预想中的夸赞。
十秒钟后,家燕姐底气逐渐变弱,心虚的问:“是不是哪里不妥?”
薛婉恩思忖片刻,说:“意向没问题,但读起来好似有些拗口,另外这两个字很难写,不利于小朋友传播。现在华恩卖的最好的照旧是旺仔,无论从发音还是书写层面,都更有利于推广。”
薛婉恩自然是站在港人书写繁体字的角度,相较于旺仔两个字加起来14笔,团圆两个字27笔,零食做小朋友生意,在品牌营销中,简洁性对消费者认知、传播效率和市场推广势必有决定性影响。
第一眼就看出问题所在。
彭家燕脸色顿时垮了下来,翟远要是说这番话说不定还得怼回去,奈何是薛师姐的建议…
“你怎么想到用这个品牌名?”
翟远与薛婉恩一样,也看出问题所在,顿了顿主动出声询问。
彭家燕没好气的白了他一眼:“还不是你同我讲,品牌名一定要有个好意头,我们中国人讲两件事,一个财一个人,现在旺仔抢走个财字,我做团圆不就占住人字?一家团圆嘛!”
“好像有些道理。”翟远笑了笑,说:“那就用简体字喽”
彭家燕皱皱眉:“简体字得不得啊?我没意见,但外面市民现在还在用繁体,况且还有宝岛市场…”
“香江和宝岛两个地区,加在一起都没有将来的内地市场大。”
翟远说完,又补充道:“另外还有星马泰的华人,现在已经很少有人继续用繁体字,所以我觉得这不算大问题。”
彭家燕眼神一亮。
翟远继续道:“不过还是要做一些改变,婉恩姐讲拗口,这两个字加在一起的确有这种问题,一般除了书面语平时很少用到。”
“等等等等!”彭家燕摆摆手示意翟远停一停,接着从包里掏出个笔记本,问:“怎么改?”
“哇你突然间这么认真?”翟远笑了笑,说:“没那么复杂嘅,团圆听起来不顺,那就改成团团和圆圆两个品牌喽,你生产线上不是还有饮料?将来团团就做零食分类,圆圆就专做饮品。”
彭家燕皱皱眉:“单独给饮品做一个分类,投入会不会太高?”
“信我啦,卖水很赚钱嘅”
翟远意味深长的笑笑,接着问道:“有冇做品牌设计图?”
“有,我亲自设计的品牌形象。”
彭家燕迅速在纸上记下重点,顺势抽出自创品牌的IP形象——两只燕子盘旋,形似太极,当中是团圆两个字。
“怎么样?”
“也不太行啊。”
翟远看过设计图纸,摇了摇头。
看得出来彭家燕是想用新燕回巢,贴合团圆这个品牌的意向,可能还带了自己名字里的品牌效应。
但归根结底三个字,不好看。
薛婉恩看了一眼,说:“比起现在流行的卡通形象,这个的确少了些记忆点。”
彭家燕顿觉备受打击,只得眼巴巴再次望向翟远。
翟远懒洋洋活动了一下脖子,摸出支烟咬在嘴里晃来晃去。
彭家燕脸一黑:“喂,你不要太过分!”
翟远慢条斯理的说:“我无所谓啊,反正又不是自家公司。”
彭家燕咬了咬后槽牙,起身抓起火机,不情不愿将火苗凑到翟远面前。
“哎乖啦!”翟远笑容得意的拍了下她的手背,不去看对方咬人的眼神,喷出团烟雾,悠然道:“燕子不行,那就换其他动物喽考考你,现在最流行的动物是什么?”
彭家燕即答:“米老鼠!”
薛婉恩深以为然点点头。
“丢!你做个原创品牌,难道还要去迪士尼买版权?”
翟远白了她一眼,咬着烟头说:“当然是熊猫啦,知不知咩叫做国宝?去内地拿一只熊猫的商业授权,跟住去我的二刺螈找个插画师,分分钟设计几十种卡通形象出来,明不明?”
1988年熊猫欢欢产仔,在东洋上野动物园引发50万人排队参观,算得上是改革开放初期最成功的文化输出软实力。
其时,内地已经有熊猫牌香烟、收音机等品牌,商业化授权亦尚未收紧。
翟远说着,又拿过彭家燕手里的纸笔,寥寥数笔,将《熊猫百货商店》《功夫熊猫》等IP形象勾勒出来。
“嗱,大概就是这样。”翟远把纸张扔给彭家燕,大喇喇开口道:“便宜你啦家燕姐,往后九一娱乐如果拍熊猫主题的卡通片,第一个考虑把授权卖给你。”
彭家燕看着翟远画的图案,画风虽然潦草,但明显比自己设计的两只燕子更令人印象深刻。
“好啊,我追加一笔投资,你尽快把电影拍出来。”
彭家燕如获至宝般,将翟远的草稿塞进包里,笑眯眯说:“我出去打个电话,让大家不必再讨论设计方案,就用你这一版!”
彭家燕拿着电话风风火火走出去。
翟远看着她的背影,笑了笑,当初跟自己一起拍三级片的富家女,现在也逐渐独当一面了啊。
薛婉恩沉默片刻,扬起嘴角说:“家燕第一次创业,想不到居然能坚持下来。”
“是啊不过有我们帮她铺货,已经将风险降到最低。”
翟远笑着说完,又板起脸来叹了口气:“反而像我这种普通人,没势力没背景,只能靠自己白手起家,这一路走来才算得上艰辛。”
薛婉恩:“…”
她觉得其他人讲艰辛都没问题,唯独面前的男人实在无法令人信服。
“难啊!”
翟远搌了下眼角,学着彭家燕刚才的样子,直直扑进薛婉恩怀里。
薛婉恩表情一阵错愕,身体僵硬片刻,旋即脸上露出无奈笑容,像是默许,又像是叹息。
翟远趴在薛婉恩耳边说:“我在离岛的那间侏罗纪公园就快开业,得闲带你过去玩。”
薛婉恩嗯了一声,又补充一句:“好。”
两个人便都不说话了,
翟远的下巴轻轻抵在薛婉恩的肩窝,呼吸间是她发间淡淡的清香,薛婉恩的身体起初还有些僵硬,但随着翟远的呼吸,逐渐变得软了下来。
任由翟远靠在自己怀里,薛婉恩脸上挂起恬静微笑,手指无意识摩挲着他脑后的发丝。
吧嗒!
彭家燕再次风风火火闯进包厢,正看见眼前这无声的一幕,脸上兴奋的表情瞬间凝固,瞳孔剧烈地震。
以至于手里的大哥电话都掉在地上,就像某个对师姐充满敬仰女仔的心一样,
碎了。