（474章被封了，放在群里）
“金陵城在内地哪里？”
薛婉恩对内地有所了解，但显然不多，搅拌着咖啡问：“苏南还是苏北？”
位于金屋俱乐部楼上的贵宾室里。
翟远隔着茶几，打量两眼今天穿了身运动装的薛婉恩，仍搞不懂这个女人怎么把见面的地点挑在这里。
他顿了顿笑道：“都不是，在安微。”
薛婉恩抬头看了翟远一眼，若有所思的点点头，又道：“这单50亿美金的大生意，整个香江商界都被惊动，你居然还气定神闲约我出来喝咖啡，不必去安微实地考察？”
“你都说是大生意，起码三两年才能落地，连宝岛资本都不急，我何必过去耽误青春。”
翟远笑着开口道：“况且我香江的生意也不能放手。”
话音刚落，敲门声响起。
翟远皱了下眉，刚要开口，西协美智子已经推门而入，手托托盘，冲屋里两人露出礼貌笑容。
“打扰了，我来给贵客送些点心。”
来到茶几前，美智子跪坐软垫，从托盘里取出抹茶羊羹、藜麦饭团和芝士豆腐几样轻食。
东洋架妹侧过脸，全程不去看翟远皱起的眉头，而是笑容礼貌的冲着薛婉恩介绍菜品，目光不着痕迹在对方身上打量。
末了起身告辞：“谈话途中打扰实在抱歉，还请慢用。”
随着门扉合上，翟远郁闷的翻了下眼皮。
这娘们儿真不懂事，往常带几个男导演明星过来开会，也未见她如此殷勤。
“味道不错。”薛婉恩拈起一片杏仁脆片，笑容带出几分玩味：“翟先生也试一下，如果不是你坐在这里，我独自过来多半没有这样的待遇。”
“8888块港币。”翟远懒洋洋说道：“你办一张会员卡，担保你每日食到饱。”
薛婉恩扬起嘴角：“那也是服务员送进来，不会惊动女老板亲自敲门吧？”
翟远沉默片刻，忽的俯身前倾，不理会薛婉恩挑起的眉梢，伸手拭去她嘴角的杏仁碎渣，反守为攻笑道：“婉恩姐呷醋呀？怪不得你今天要特意约我到这里，你早点讲嘛，我提前吩咐这栋楼里所有雌性生物退到十里外，连蟑螂都抓起来分辨是公是母。”
薛婉恩深知自己口舌之争说不过翟远，轻轻拍开他的手腕，拢了下发丝：“还是入正题吧。”
翟远一本正经道：“现在不就是讲正题？”
薛婉恩不说话了，用一贯平静的眼神望着翟远。
“好吧。”翟远哈的一笑，坐回原位抻了个懒腰：“今次约你出来，的确是有两件事想讲。”
薛婉恩低头抿了口咖啡，轻嗯了一声。
“VCD在华恩百货的销量应该不差？我听快播讲，这个月你们在那边又落了一笔一万部的订单。”
“加上之前的促销和打折活动，今年VCD的销量的确比去年更好。”
薛婉恩点头答道：“另外许多用录像机的家庭，因为内容物载体换成了光盘，也逐渐开始淘汰家用机器。我们公关部的同事特意联系了二手家电公司，推举出一个以旧换新的活动，家里有旧式录像机，可以补差价从华恩百货购置新的VCD。”
翟远笑了笑：“想不到我的分销商这么有本事，多一部VCD就多几十上百张光盘销量，这招玩得不错。”
薛婉恩也笑了起来：“你猜那些淘汰的旧款录像机，后来怎么处理？”
“当然是摆上转转。”
“什么？”
薛婉恩不解的望向翟远。
翟远笑着摆摆手：“东亚这一区，香江是我们的大本营，我和东芝又在东洋谈定分销，宝岛跟和南韩跟风东洋的电子产品，只剩下内地，不过婉恩姐你也清楚现在内地是空白市场，能用VCD就不用录像机。那就是东南亚或者南亚喽…你不会将那些淘汰下来的录像机，卖给第三世界国家吧？”
薛婉恩眼神透出好奇，说：“这都被你猜出来？我从鸭寮街请了批工人，专做录像机翻新，跟住以六折的价格分销到孟加拉、菲律宾和一些后缀是斯坦的国家，除去以旧换新的开支，仍能赚小小。”
深水埗鸭寮街，是现下香江最大的电子零件与二手电器街，也是古惑仔经常销赃的街区。
翟远若有所思的忖了片刻，问：“这些第三世界国家，对VCD的接受程度怎么样？”
薛婉恩摇摇头：“就算是淘汰下来的旧款录像机，打完折扣，也只有当地那些有钱人买得起，全新的VCD很难打开市场。我听同事话，比较常见的情况是一个村落买一部录像机，接下来就能开起一间电影院。”
翟远笑了下，这不就是录像厅模式嘛。
“这盘生意有点意思。”翟远继续道：“不如我出一笔钱，大家合资，现在我有东洋、南韩和宝岛的渠道，以旧换新能保证淘汰的录像机流入香江，跟住做翻新，继续往第三世界国家分销。”
薛婉恩蹙了下眉：“利润率没有你想的那么高，现在你名下大部分生意都上了正规，不如将重心放在中港通讯和金陵城半导体产业上面，分清主次。”
似乎所有人都认为881计划，是翟远接下来要登台唱念的重头戏。
风头甚至盖过了前段时间沸沸扬扬的中港通讯。
难得薛婉恩还记得翟远名下仍有这样家产业。
“中港是我要同你讲的第二件事，现在不急，至于金陵城，我更加清楚主次。”
翟远笑着说完，又道：“二手家电的生意你不做，我就自己来搞。”
薛婉恩盯着他看了几秒，点点头：“好，那就合资做一间二手家电公司，你负责其他地区的录像机，我负责让工人们做翻新…”
“这样算不算夫妻档？”翟远忽然嘴欠的问了句，接着明显看到薛婉恩手里的咖啡杯抖了下，又不说话了，静静地望着他。
翟远耸下肩，不想再调戏这个没情趣的女人，问：“那就合伙人好了，你不问问我为什么一定要做？”
“淘汰录像机，抢占更多的VCD市场？”薛婉恩话一说完，又摇摇头。
这个理由不大成立，快播的VCD市场已经在有条不紊的扩张，以家电的淘汰期，未来几年除非出现更高科技的竞品，否则很难撼动其地位，翟远不至于如此急功近利。
“其实是为了话语权。”
翟远冲薛婉恩眨下眼，说道：“那些后缀带斯坦的第三世界国家，我算他们经济突飞猛进，市民起码都要十年才用得起快播的VCD。九一文娱有大把内容物，难道要等十年之后才进驻这一片空白市场？当然是用二手录像机搭配我们的内容物，提前给对方培养出良好的观影习惯。顺便，顺便啫，给这些不谙世事的穷人们塑造一下正确的价值观。”
当娱乐消遣的渠道变得单一，就是灌输思想的最好机会，否则《读者》《意林》也不会成就一大批古墓派知识分子。
薛婉恩显然对这方面不甚了解，只是隐约觉得有点不对劲：“你讲价值观是？”
“没那么复杂。”翟远打个哈哈，随口道：“你就当我提前从荷里活那边抢观众就好，至少确保以后大家对华人明星的认可度高过白人鬼佬嘛！”
薛婉恩讷讷点头，眉头轻蹙，感觉好像没这么简单。
这幅略显呆萌，轻熟女身上不经意流露出的可爱姿态，倒是看的翟远赏心悦目。
不过薛婉恩并没有给他太多欣赏的时间，抬头问道：“这样一来，你还需要录像带做载体。”
“这个简单，我们回收的价格再压缩一部分，将分摊出的利润用来收购客户手里的录像带就好。”
翟远不以为意道：“除了那些斤斤计较的三姑六婆，多数人既然选择以旧换新，录像带留在家里也没作用，和录像机一并回购，到时候送去快播工厂洗掉磁带，重新覆盖内容就好。”
如此一来，整个二手家电环节，完全形成了一套内循环系统。
至于品牌的分销授权，自然更不可能花钱去买，有本事就去第三世界国家收呗。
薛婉恩听罢面露了然之色，略一沉吟说：“那我回去就让同事继续去鸭寮街继续招兵买马，翻新工人们现在的规模，还不足以撑不起你口中这盘生意。”
翟远点一点头，继而笑道：“本来今日只谈两件事，想不到婉恩姐这里还有意外收获。话题收返回来，我记得华恩百货现在在香江有四家铺头，商圈的客流量应该仅次于先施、永安这种百年店？”
翟远自顾自说着，不等薛婉恩回答，又道：“接下来，我会有一连串的剧集打算通过光盘发行，我希望在往后一段时间，通过地推的形式，在华恩的地盘进行剧集推广。如果是VCD店，门店试映就只放我这批剧集，各类展柜、陈列架在不影响你百货大楼生意的情况下，帮我铺满广告，另外九一会安排一支驻店推广团队，不定期送赠品、办抽奖、或者请剧中演员来做签名会…”
地推，简单点说就是以人流聚集的商圈为中心，进行牛皮癣式宣传的方式。
内地熟悉的地推广告，最早大概追溯到千禧年前后，一款叫三株的保健品公司请了10万名大学生搞下乡宣传，在内地发展的经济舞台上活跃起来，而依托于网吧、高校和商圈的则已属于第二代地推产业，甚至出现了地面推广专员这一职业。
而在香江，早期广告宣传基本都是引进欧美，按广府话翻译一下便可出街，直到一个台山佬在给黛安芬内衣广告片配音时，闹出了‘戴黛安坟奶罩，令你折磨的美丽’的笑话，广告业便逐渐正规起来，由此亦滋生出地推这一形式。
但相较于电视台与报纸两大途径，地推在香江广告业并不红火，首先是成本太高，不似内地可以大手一挥请10万工人，其次则是行业内广告人自视甚高，瞧不上这种形式。
你很难想象黄沾、朱家鼎、林俊明、邓志祥这种拍一条广告片动辄上百万预算的广告人，会亲自带队去四周围铺牛皮癣广告，毕竟老板请他们来是做艺术而非苦力。
而现在的情况是，翟远有钱来烧，不计较宣发成本。
九一娱乐的短剧集，格调本就很低，更没有偶像包袱。
相较于后世，短剧动辄上千万的投流广告费，此时地推花的这点钱根本不值一提。
“当然，我知道婉恩姐你的华恩是做体面生意，讲格调讲规整，九一新剧集的地推做起来，难免会影响到华恩的整体风格。”
翟远说到这里看了薛婉恩一眼，见她脸色平静，接着笑道：“所以我打算在你旗下的四间华恩百货里，各开设一间1024戏院，当时补偿也好，资源共享也好，婉恩姐你觉得怎么样？”
薛婉恩目光闪动，陷入短暂思忖。
香江的迷你戏院自1024起始，革新了数千人座位的大戏院风格，直接令一批濒临破产的戏院起死回生。
如今这股迷你戏院的风潮尚未过去，翟远又打起了‘商场戏院’的心思。
这种系统性的商业综合体模式，先施没有，永安没有，华恩更是第一次尝试。
“在商场开设戏院，香江未有人试过，我需要考虑下。”
薛婉恩轻轻呼出口气，接着又问道：“你的剧集广告打算什么时候开始宣传？你的人要进场，记得提前通知我。”
“一定”翟远露出满意笑容，说：“接下来聊聊第二件事，这次跟华恩无关，我想与广生电力公司合作，一起做大中港通讯这块蛋糕…”
临近下午时分，薛婉恩与翟远一同走出金屋俱乐部。
西协美智子亦步亦趋跟在身后，目光在薛婉恩身上上下游移。
眼见薛婉恩与翟远告别，准备登车离去。
美智子脸上带笑，主动问道：“薛小姐，你觉得我和翟先生的这间俱乐部怎么样？”
薛婉恩脚步顿了顿，回头冲美智子扬了下嘴角：“咖啡不错。”
轿车扬长而去。
“嘁！扮高深！”
美智子站在原地撇撇嘴，嘴里嘟囔着扭回头，正瞧见翟远站在身后，似笑非笑的望着自己。
东洋架妹脸色顿时一乱，带起讨好笑容辩解：“不是我，是伶姐，她一定要让我打探清楚对方是何方神圣…”